人が集まる工務店のイベント集客の担当が考えている2つのこと

人が集まる工務店のイベント集客にはコツがあります。

ホームページに「完成住宅見学会をします。」と書いて、Twitterでツイートして・・ではおそらく人は集まりません。
理由は簡単です。

その告知を見る人が圧倒的に少ないからです。そして、行く価値があるか分からないからです。

工務店のイベント集客において重要なポイントは2つあります。

1. 見込みのある顧客に告知すること
2. 告知した顧客に来たいと思わせる仕組みをつくること

この2つを徹底するだけで工務店のイベント集客の数は大きく違ってきます。

それぞれについて、何をすべきか説明します。

見込み顧客へのイベント集客の方法

イベントページへの訪問者数を確認する

ホームページでイベントの宣伝をするとして、いったい何人の人にホームページを見てもらう必要があるでしょうか。

イベントページに来る人の申し込みの確率を仮に1%として、10組に来てほしいと考えましょう。
すると、少なくとも1,000人にホームページにおとずれてもらう必要があることがわかるかと思います。
あなたの工務店のイベントページにはいったい月に何人の人が訪れているでしょうか。

実際の数はGoogle Analyticsなどで確認することができます。

もしすでにGoogle Analyticsなどをいれている場合は、確認してみてください。
まだ入れていない場合は、すぐに入れることをおすすめします。

この時点で1000人の人にイベントページに来てもらえていないと、10組を集めることはまずできませんよね。

1,000人に満たないということがわかったら、まずやることはそのイベントページへの集客をすることです。

では、次にどのようにしてイベントページに来てもらうかをお話していきます。

イベントページへの訪問者数を増やす方法

イベントページへの訪問者数を増やす方法は大きく2つあります。

1. SEO：自然検索からの流入増加
2. 広告：リスティング広告やディスプレイ広告からの流入増加

まず、お金のかからない方法としては、SEO（検索エンジン最適化）があります。
SEOとは、自分のページを検索結果の上位にもっていくための様々な取り組みと考えてください。

例えば「○○市 住宅完成見学会」と検索したときに、検索結果の1位にでてきた場合、当然ながらクリックされる可能性は10位の場合よりも高くなります。

このように、意図したワードで自分のイベントページを上位にもっていくことで、イベント集客の数を引き上げることができます。

次に、お金はかかりますが、より多くの顧客に素早くホームページに来てもらう方法として、広告があります。

リスティング広告は検索結果の上部に広告を掲載する手法で、検索ボックスのすぐ下に広告を載せることができます。

ディスプレイ広告では、新築やリフォームに関心がある人に対して広告をハイ試飲することができます。

ロカビーでは工務店のイベント集客を支援しています

もちろん、これらのSEOや広告をご自身でされてみるのもいいでしょう。

ただし、今まで自分でやってみてうまくいかなかった場合や、自社の業務に注力したい場合、工務店集客専門のロカビーにおまかせください。

ロカビーでは、工務店の集客の悩みをSEOや広告によって解決しています。

お問い合わせを頂いた方には、初回オンラインコンサルティング（無料）を実施しているので、お問合わせよりご連絡ください。

告知した顧客をイベントに来てもらう仕組みを作ること

イベントページに来てもらっただけでは、イベントの集客とは言えません。

そこからいかにして、イベント会場まで足を運んでもらうかを考える必要があります。

これをデジタルマーケティング業界ではページでの「接客」と呼んでいます。

ここでどのように接客するかにより、申込みの可能性（獲得率）が大きく変わってきます。

具体的にどのようなページにすればよいかについては、そのイベントや工務店によって変わってきますので、残念ながらここでお話することはできません。

ただし、獲得率をあげるためのページ構成は業界である程度一般化されています。こちらの記事（基本を押さえたランディングページのテンプレート）にきれいにまとめられていましたので、詳しく見たい方はそちらをご覧ください。

基本的な考え方は、以下のとおりです。

• 興味を引くファーストビューになっていること
• どのような悩み・問題を解決するかを説明していること
• イベントの価値を書いている（イベントの様子、わかることなど）こと
• イベントの価値を証言してもらう（お客様の声）こと
• 質問に答えること
• お問い合わせのボタンをわかりやすく設置すること
  

以上がしっかりと入っていれば、獲得率が低すぎるということにはならないはずです。

工務店のホームページ制作はロカビーへ

ロカビーでは工務店専門にホームページ制作を行っているため、工務店集客に必要な知識をもって、ホームページを制作することができます。

今回のイベント集客のページを1ページ作って欲しいという依頼でもお受けすることができますので、まずはご相談ください。

工務店のイベント集客まとめ

最後にもう一度、工務店のイベント集客に必要な点を振り返ります。

1. 見込みのある顧客に告知すること
2. 告知した顧客に来たいと思わせる仕組みをつくること

SEOや広告を用いて、イベントページへの来訪者をまずは増やすことを考えてください。

その後、その来訪者をいかにして、イベント会場まで足を運んでもらうように説得するかを考えてみましょう。